Деловые переговоры

Автор: http://www.bpt-conference.com/ru/trainings/
Компания: OLEROM

Тренинг проводит Алексей Топоров 21-22 марта

Деловые переговоры
Деловые переговоры

21-22 марта 2008 года

"Деловые переговоры""

Цель тренинга: Освоение участниками организации, тактики и психологии ведения переговоров любого уровня сложности и ответственности. Увеличение личной эффективности и результативности при организации деловой коммуникации и ведении сложных и конфликтных переговоров.

Тренер: Алексей Топоров бизнес-тренер, коуч, психолог- консультант. Опыт практической работы 15 лет.

Содержание курса:

1. Переговорные технологии. Техника переговоров.

  • — Виды переговоров. Особенности телефонных переговоров.
  • — Организация переговорного процесса. Цели переговоров. Стратегия переговоров.
  • — Подготовка к ведению переговоров. Корпоративные стандарты подготовки и отчетности по переговорам.
  • — Регламент: формальная и неформальная сторона ведения переговоров.
  • — Первый контакт. Выстраивание и развитие отношений.
  • — Работа с ситуативными и долговременными барьерами.
  • — Сбор и интерпретация информации во время переговоров. Навыки активного слушания и резюмирования.
  • — Предъявление и обоснование своей позиции на переговорах. Аргументация и работа с возражениями.

2. Тактика ведения переговоров. Специфические переговоры.

  • — Переговоры "со своими". В чем сложность и специфика.
  • — Переговоры на "чужом поле". Вербовка агентов и союзников.
  • — Переговоры на высшем уровне: сотрудник-первое лицо или собственник.
  • — Ведение многошаговых и многосторонних переговоров с ВИП-партнерами
  • — Тактические приемы ведения переговоров.
  • — Уловки и давление во время ведения переговоров.
  • — Переговоры "под давлением". Работа с рекламациями и претензиями. Переговоры с должниками и кредиторами.
  • — Признаки конфликтной ситуации. Профилактика и способы разрешения конфликта.

Программа тренинга-семинара включает:

  • — Применение технологий организации и ведения переговоров
  • — Разбор и отработка практических ситуаций и тактических приемов
  • — Деловые и ролевые игры с использованием видеотехники
  • — Упражнения в группах, парах и самостоятельные
  • — Прикладные знания по визуальной психодиагностике и психотехникам

Время и регламент проведения: 16 часов (2 дня по 8 часов) с 10.00 по 18.00.

Стоимость: 1750 грн. (включены обед и кофе-брейки, обеспечение методическим материалом).

По окончании курса выдается сертификат.

Мы будем рады ответить на все дополнительные вопросы по телефону или e-mail.

Так же более подробную информацию о проведении тренинга можно получить на нашем сайте

www.bpt-group.com

Департамент тренингов http://www.bpt-conference.com/ru/trainings/

Телефон: 8-044-222-84-74

E-mail: training@bpt-group.com

E-mail: tatiana.yanenko@bpt-group.com

Моб.тел. 8 (093) 520 81-78

Администратор Департамента: Татьяна Яненко

E-mail: olga@bpt-group.com

Моб.тел. 8(097)55-77-016

Руководитель Департамента тренингов: Ольга Редзюк.

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

OLEROM

(044) 222-84-74; (067) 327-91-49
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Анатолий Мураненко
Пресс-релизы компании OLEROM:
Читайте другие пресс-релизы:
«Искусство ведения переговоров» [Эпоха, тренинг-центр]
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua