тренинг
Код программы: 22739

Стратегии и тактики жестких переговоров

Город: Киев
Адрес:
ул. Старокиевская 10Г, БЦ "Вектор"
Предыдущие даты:
21 июля 2020
Компания-организатор:
Даты проведения:
12 августа 2020
начало в: 11:00
19 августа 2020
начало в: 11:00
1 сентября 2020
начало в: 11:00
16 сентября 2020
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 6 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2800 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(044) 236-17-71
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 22739
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Тренинг ориентирован на специалистов по продажам (продавцов, менеджеров торгового зала), имеющих опыт продаж, и без опыта работы.

Цель тренинга

  • — Упорядочить существующие знания по технике эффективной продажи.
  • — Научиться различным подходам к процессу продаж и основным этапам продажи.
  • — Выработать навыки: эффективной презентации (компании, услуг); аргументации и инициирования заказа; работы с возражениями.
X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


тренинг

"Стратегии и тактики жестких переговоров"

Программа тренинга «Стратегии и тактики жестких переговоров»

 Инструменты подготовки к переговорам

  • — Чек-листы готовности к переговорам
  • — Концепция переговоров
  • — Цели переговоров, задачи и тезисы
  • — План информационной поддержки переговоров
  • — Матрица переговоров
  • — Алгоритм проекта переговоров
  • — Моделирование хода предстоящих переговоров

Личность переговорщика

  • — Внутренняя сила и энергетика
  • — Психоэмоциональная устойчивость
  • — Набор необходимых убеждений для победы в переговорах
  • — Модели поведения в переговорах
  • — Кинетика, проксемика, физиогномика
  • — Внешний вид и другие атрибуты
  • — Управление вербаликой
  • — Рефлекс переговорщика

Стратегии в переговорах

  • — Как представить себя оппоненту с выгодной стороны
  • — Вызвать доверие. Технологии
  • — Формирование комфортной обстановки для оппонента
  • — Экспресс-диагностика оппонента
  • — С чего начать переговорный процесс
  • — Правильно выстроенная линия аргументации своей позиции
  • — Правильные вопросы к оппонентам за столом переговоров

Жесткие переговоры

  • — Навык суггестивного (бессловесного) влияния на оппонентов
  • — Навык активного понимания оппонента
  • — Управление агрессивностью оппонента
  • — Буферные зоны и стоп-слова
  • — Переговоры "под давлением". Технологии
  • — Техники "перелома" позиции
  • — Техника подведения к цели
  • — Стратегии выхода из переговорного процесса

Дополнительная информация

Тренеры

Эксперты Бизнес Школы Лидеров

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua