тренинг
Код программы: 23072

Переговоры, продвинутый уровень для опытных практиков

Город: Киев
Адрес:
ул. Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
7 мая 2021
Компания-организатор:
Даты проведения:
25 мая 2021
начало в: 11:00
11 июня 2021
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
3450 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 23072
Отметить результат звонка?

Цель тренинга

  • — Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.
  • — Развить некоторые полезные навыки для эффективного ведения переговоров;
  • — Выработать собственные стратегии для построения долгосрочных отношений с клиентами;
  • — Научиться находить решение в безвыходных ситуациях без перехода к конфронтации и открытому конфликту;
  • — Развить аналитический подход к переговорному процессу.
X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


тренинг

"Переговоры, продвинутый уровень для опытных практиков"

Программа тренинга «Переговоры, продвинутый уровень для опытных практиков»

Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.

  • — Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.
  • — Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться. 

Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.

  • — Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.
  • «Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях. 

Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.

  • — Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.
  • — Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров. 

Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.

  • — На что обратить внимание во время торгов.
  • — Как использовать «эффект якоря» в свою пользу. 

Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.

  • — Эффект Тома Сойера.
  • — Закон малых чисел.
  • — Эффект репрезентативности.
  • — Эффект обладания.
  • — Подсознательная бухгалтерия.
  • — Эффект потраченных средств.
  • — Особенности оценки вероятностей человеком.
  • — Выбор альтернатив. 

Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.

  • — Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.
  • — Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров. 

Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.

  • — Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.

Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua