тренинг
Код программы: 22275

Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Мероприятие состоялось. Оно было проведено компанией «Global Education Business System». Свяжитесь с организаторами и узнайте, когда это мероприятие состоится в следующий раз или выберите другую программу по этой тематике.

Город: Киев
Адрес:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
27 февраля 2021
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 7 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
3500 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(044) 236-17-71
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 22275
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

Программа тренинга «Отдел продаж: эффективное управление подчиненными»

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

Программа курса

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • — Функции руководителя отдела продаж.
  • — Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
  • — Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
  • — Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
  • — Целеполагание: Cтратегические и Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • — Декомпозиция целей. Методики обратного планирования.
  • — Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
  • — Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
  • — Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
  • — Умение решать конфликты.
  • — Как критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
  • — Стрессоустойчивость.
  • — Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление мотивацией сотрудников.

  • — Технология управления мотивацией на основе KPI.
  • — Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
  • — Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
  • — Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • — Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
  • — Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
  • — Эффективные приемы увеличения влияния.
  • — Навыки убеждения продавцов.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua