тренинг
Код программы: 26258

Оплата по результату: KPI-мотивация

Мероприятие состоялось. Оно было проведено компанией «Консалтинговый центр BST Consulting». Свяжитесь с организаторами и узнайте, когда это мероприятие состоится в следующий раз или выберите другую программу по этой тематике.

Город:
Одесса
Адрес:
Большая Аранутская 2а, 2 этаж, офис 206
Предыдущие даты:
22 июня 2019
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
4550 грн.

Обратите внимание!

На данный тренинг действует только скидка за количество участников:

5% - 2 человека, 10% - 3 человека и более.

При отмене бронирования не менее, чем за 7 дней, мы вернем Вам полную сумму.

 
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10
(063) 356-33-36
При общении назовите код программы: 26258
Отметить результат звонка?

Цель тренинга

1. Разработка KPI по должностям

Получить примеры и алгоритмы расчета KPI по всем должностям.

2. Расчет бюджета фонда оплаты труда

Посчитать и правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

3. Внедрение KPI-мотивации

Получить готовый алгоритм внедрения системы KPI-мотивации.

4. Повышение результативности

Повысить результативность сотрудников за счет справедливой оценки труда.

Программа тренинга «Оплата по результату: KPI-мотивация»

Оплата по результату: KPI-мотивация. От производства до розницы и дистрибуции

1. Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

  • — Постановка целей бизнеса
  • — Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • — Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • — Бюджет расходов на ФОТ
  • — Цели компании и основные показатели эффективности
  • — Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
  • — Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  • — Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
  • — Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  • — Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  • — Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  • — Базы (драйверы) расчета премиального фонда

2. Как определить, кто и за какие показатели отвечает

  • — Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
  • — Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • — Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • — Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • — Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • — Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
  • — Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
  • — Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
  • — Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

3. Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

  • — Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет?
  • — Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает?
  • — Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  • — За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т. д.?
  • — Торговый представитель
  • — Супервайзер
  • — Территориальный менеджер
  • — Продавец консультант
  • — Администратор магазина
  • — Интернет — маркетолог, маркетолог
  • — Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

4. Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

  • — За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т. д.
  • — Как определить качественные показатели?
  • — Показатели для директора по снабжению
  • — Показатели для закупщика
  • — Показатели для бренд-менеджера
  • — Показатели для завсклада
  • — Показатели для кладовщика
  • — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • — Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
  • — Пример АВС/ XYZ анализа продаж

5. Эффективность работы сотрудников ТЭС

  • — За достижение каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т. д.
  • — Как определить качественные показатели?
  • — Показатели директора по логистике
  • — Показатели для водителя
  • — Показатели для механика
  • — Показатели грузчика
  • — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • — Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

6. Эффективность работы производства

  • — За достижение каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т. д.
  • — Что делать, когда еженедельно меняется план производства?
  • — Как определить качественные показатели?
  • — Показатели директора по производству
  • — Показатели директора планирования производства
  • — Показатели бригадира
  • — Показатели начальника смены
  • — Показатели ОТК
  • — Показатели охраны труда
  • — Показатели инженеров
  • — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • — Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

7. Эффективность работы сервисных подразделений

  • — Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
  • — Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
  • — Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
  • — Как измерить стандарты работы?
  • — Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
  • — За что платят премии сотрудникам сервисных служб?
  • — Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
  • — Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
  • — Примеры показателей для сисадмина, программиста
  • — Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

8. Как внедрять KPI-мотивацию

  • — План внедрения: шаги и сроки
  • — Кто ответственный за внедрение?
  • — Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям?
  • — Кто контролирует правильность расчета показателей?
  • — Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
  • — Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
  • — Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия?

Дополнительная информация

Участникам тренинга будут предоставлены справочники показателей для следующих должностей:

  • — Директор по продажам
  • — Директор производства
  • — Финансовый директор
  • — Технический директор
  • — Директор по персоналу
  • — Директор по маркетингу
  • — Торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер
  • — Продавец-консультант
  • — Сисадмин, программист
  • — Бухгалтер, казначей, кассир
  • — Рекрутер, менеджер по персоналу
  • — Водитель, грузчик, завскладом, механик
  • — Начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера
  • — Закупщик
  • — Бренд-менеджер

В стоимость участия входит:

— информационно-консультационное обслуживание

— сборник учебных материалов

— кофе-брейк, обед

— обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

— сертфикат

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua