тренинг
Код программы: 27022

Как продавать дороже конкурентов

Мероприятие состоялось. Оно было проведено компанией «Global Education Business System». Свяжитесь с организаторами и узнайте, когда это мероприятие состоится в следующий раз или выберите другую программу по этой тематике.

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Город: Киев
Адрес:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
3 сентября 2021
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 1 дн.
Стоимость участия:
2500 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 27022
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

  • — менеджеров по продажам;
  • — руководителя отдела продаж.

Цель тренинга

Формирование такой модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Участники научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Программа тренинга «Как продавать дороже конкурентов»

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло.

  • — Причины возникновения возражения по цене
  • — Почему клиенты говорят «У вас дорого»
  • — Цена и ценность в процессе продаж
  • — Профилактика возражения по цене
  • — Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
  • — Правила ценообразования
  • — Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
  • — Правила презентации цены
  • — Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
  • — Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

Часть 2. Методы защиты цены.

  • — Трех-шаговая модель ответов на возражения.
  • — Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
  • — Подвергать сомнению
  • — Закрепите качество
  • — Гипотетические вопросы
  • — Попытка заключения сделки
  • — Продажа лояльности
  • — Использование «success stories»
  • — Проводите аналогии
  • — Риск, заключенный в дешевизне
  • — Покупка несоответствующего продукта
  • — Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу
  • — Объясните, что содержит разница в цене
  • — Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты
  • — Финансирование из других источников
  • — Будущий заказ
  • — Желание сэкономить

Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам.

  • — Метод компромисса
  • — Метод торга
  • — Логический подход
  • — Эмоциональный подход
  • — Давление
  • — Жесткие переговоры по цене
  • — Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)
  • — Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua