тренинг
Код программы: 24464

Как добиться максимальной цены в переговорах

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Город: Киев
Адрес:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
2 сентября 2021
Компания-организатор:
Даты проведения:
22 сентября 2021
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 1 дн.
Стоимость участия:
2900 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 24464
Отметить результат звонка?

Цель тренинга

  • — Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.
  • — Предоставить участникам возможность проанализировать собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ценой
  • — Потренировать речевые модули и переговорные приемы
X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


тренинг

"Как добиться максимальной цены в переговорах"

Программа тренинга «Как добиться максимальной цены в переговорах»

Наш опыт работы в реальном бизнесе и в сфере обучения персонала показывает, что один из самых сложных вопросов для менеджеров по продажам/ менеджеров по закупкам - вопрос обсуждения цены. Очень часто – менеджеры «боятся» говорить о цене на свой продукт, или услугу. Клиент это сразу «считывает», и или отказывается от сделки, или снижает стоимость. За такой ситуацией может быть 2 причины:

  • — Менеджер/руководитель просто не знают, как правильно работать с ценой, не знают техники и методы переговоров о цене.
  • — Менеджер не уверен в себе, в Компании, или в товаре/услуге.

Такого понятия, как рыночная или справедливая цена, не существует, особенно в ситуации неопределенности, когда переговорщики обладают разным знанием о предмете торга. Соответственно, для каждого участника переговоров существует не одно решение, а целый набор возможных потерь и приобретений.
Если на вопрос «сколько стоит?» невозможно дать однозначный ответ, значит, лучшую цену получит самый искусный переговорщик, тот, кто знает как, когда и каким образом обсуждать цены.

ЦЕЛИ:

  • — Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.
  • — Предоставить участникам возможность проанализировать собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ценой
  • — Потренировать речевые модули и переговорные приемы

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

  1. — Знание технологий работы с ценой
  2. — Преодоление страха высоких цен, умение обосновать цену для клиента
  3. — Освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов
  4. — Знание как давать скидки с выгодой для собственной фирмы
  5. — Готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании
  6. — Умение повышать среднюю сумму контракта

ДЛЯ КОГО:

Тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, менеджерам по закупкам, специалистам которые уполномочены вести переговоры о цене и скидках, руководителям отделов продаж.

ПРОГРАММА

Теоретический блок:

  • — В2В и В2С клиенты. В чем разница переговоров о цене.
  • — Как мы можем повлиять на принятие решений с различными типами клиентов.
  • — Условия, при которых В2В – клиенты выбирают предложения с высокой ценой
  • — 6 Правил переговоров о цене
  • — 4 стратегии в «ценовых» переговорах
  • — Что такое цена или за что платит клиент? Отличие цены и ценности.
  • — Фактическая ценность и ценность для потребителя.
  • — В чем отличие продажи и переговоров о цене.
  • — Типичные приемы клиентов/ менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.
  • — Почему клиенты просят скидки

Практический блок:

  • — Мои ограничения по поводу обсуждения цены. Как преодолеть «ценовую боязнь», как преодолеть боязнь работы с большими объемами по цене.
  • — Как работать с манипуляциями и ценовым давлением
  • — Когда мы обсуждаем согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся
  • — Как назвать «правильную» цену – вопрос особый.
  • — Основные техники «продажи цены»
  • — Как увеличить цену
  • — Методы убеждения ЛПР
  • — Техники отработки возражений по цене
  • — Как, когда и за что давать скидку
  • — Речевые модули и переговорные приемы
  • — Поведение при обсуждении цены.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua