тренинг
Код программы: 25526

Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами

Город:
Киев
Адрес:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
6 августа 2019
Компания-организатор:
Даты проведения:
24 августа 2019
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 1 дн.
Стоимость участия:
2900 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(044) 236-17-71
(050) 403-00-66
При общении назовите код программы: 25526
Отметить результат звонка?

X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


тренинг

"Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами"

Программа тренинга «Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами»

 Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.

Программа тренинга

Стратегии и тактики экспертных продаж В2В

  • — Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
  • — Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
  • — Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
  • — Как минимизировать возможность «холодного приема»
  • — Как оживить замороженный заказ
  • — Как избежать нежелательной продажи
  • — Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
  • — Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

 

Преодоление барьеров и разногласий

  • — Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
  • — Как превратить слабую позицию в сильную
  • — Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
  • — Как определить восприятие вашего предложения
  • — Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
    Рычаги воздействия на ценность
  • — Основные методы работы с негативным восприятием
  • — Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
  • — Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции

 

Управление возражениями

  • — Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
  • — Основные ошибки при ответе на возражения
  • — Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
  • — Отработка техник на практике
  • — Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua