тренинг
Код программы: 26298

Боевые шахматы. Тренинг по переговорам

Город:
Одесса
Адрес:
ул. Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206
Компания-организатор:
Даты проведения:
8 ноября 2019
начало в: 10:00
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
4700 грн.

4350 грн до 30 сентября

4700 грн до 31 октября

5200 грн с 1 ноября

Обратите внимание!

На данный тренинг действует только скидка за количество участников:

5% - 2 человека, 10% - 3 человека и более

 
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10
(063) 356-33-36
При общении назовите код программы: 26298
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Кто будет в зале?

  • — Предприниматели
  • — Продавцы всех уровней
  • — Топ-менеджеры
  • — Аккаунт-менеджеры
  • — Политики
  • — Опытные и начинающие бизнесмены
  • — Юристы и адвокаты
  • — Стартаперы
  • — HR и хедхантеры

Цель тренинга

Боевые шахматы

тренинг, на котором мы по деталям разберем все этапы переговоров. Речь пойдёт о длительной коммуникации с постоянными клиентами и партнерами. О коротких касаниях в общении с холодными клиентами. Вы узнаете, как импровизировать и блестяще вести продуманную заранее беседу.

X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


тренинг

"Боевые шахматы. Тренинг по переговорам"

Программа тренинга «Боевые шахматы. Тренинг по переговорам»

1. Что такое переговоры?

Ключевые этапы и действия на каждом из них.

2. Подготовка к переговорам

Как готовятся профессионалы: подсказки, ошибки и хитрости.

3. Настройка

Что нужно сделать, чтобы вместо “нет” или “мы подумаем” получить желаемый результат?

4. Взаимовыгодное соглашение

Стратегия, при которой выигрываете вы и оппонент - Win-Win. Несколько хитростей и простая реализация.

5. Универсальный план

План Б: что делать, когда был провал. Как вести себя, когда переговоры происходят внезапно или случается нечто непредвиденное?

6. Сбор информации

Что необходимо знать о клиенте-оппоненте, чтобы избежать неприятных сюрпризов?

7. Переговоры с постоянными клиентами

Темы, которые необходимо затрагивать, чтобы укрепить доверие, симпатию, продолжить сотрудничество.

8. Первый контакт

Как вызвать доверие и желание продолжить общение (лицом к лицу и по телефону). Структура построения самой выигрышной беседы.

9. Управление эмоциями

Как стойко выдерживать неожиданные повороты и сохранять спокойствие. Как влиять на эмоции другого человека.

10. Переговорные тактики

20 приемов, которые уже использовали против вас. Учимся распознавать и выходить из переговорных ловушек.

11.Торг и уступки

Как торговаться, когда уступать?

12. Возражения клиентов

Снимаем, предвосхищаем, обходим, используем себе на руку.

13. Послепереговорный этап

Разбор полётов, работа над ошибками и способы улучшения.

Дополнительная информация

Что будет? 

Базовые знания:

что такое переговоры, кому они нужны, что необходимо делать для победы в переговорах

Сценарии переговоров:

ключевые этапы и универсальные компоненты

Планирование и стратегия:

навык предвидеть результат предстоящего делового общения

Техники и приемы:

как снять возражения клиентов и партнеров?

Манипулятивные приемы:

как разоблачать, отражать и применять эти навыки в переговорах

Кейсы, ваши вопросы:

адаптация всех навыков и приемов к вашим ситуациям. Упражнения и игры

Что вы получите?

  • — методику эффективного сбора информации о конкуренте, клиенте, партнере
  • — сценарии для построения переговоров любого уровня сложности
  • — 20 приемов скрытой манипуляции в деловом общении
  • — 50 способов обернуть манипуляцию себе в пользу
  • — техники, которые помогут снимать и предотвращать возражения клиентов
  • — фишки: как выбраться из тупика в переговорах, красиво обосновать цену
  • — способы выгодного торга и полезных уступок
  • — правила игры с холодными и тёплыми клиентами
  • — разбор собственных ошибок и переговорных стратегий.

Тренинг ведет

Александр Сударкин

Тренер, эксперт в сфере личной и профессиональной коммуникации. Уже более десяти лет он обучает переговорам в формате открытых и корпоративных мероприятий. За плечами Александра — более 13 лет опыта бизнес- консультирования крупных компаний.

7 важных фактов о тренере:

  • — Преподаватель старейшей украинской бизнес-школы МИМ-Киев;
  • — Преподаватель для курсов PMD, MBA, Senior Executive MB
  • — Автор практического курса “Переговоры. Боевые Шахматы”;
  • — Автор 3 книг посвященных теме бизнес-коммуникации;
  • — 10 лет опыта обучения специалистов в области продаж;
  • — Обучил уже более 5 000 человек;
  • — Консультирует и обучает компании в 7 странах мира.

Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua