тренинг
Код программы: 25546

CAT MAN 4U – Категорийный менеджмент

Город:
Киев
Адрес:
ул. Табирная, 30-32
Предыдущие даты:
30 ноября — 1 декабря 2019
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
14 — 15 декабря 2019
начало в: 10:00
 
Продолжительность: 16 ч. (2 дн.)
Стоимость участия:
5500 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 455-69-81
(097) 601-61-21
При общении назовите код программы: 25546
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

  • — Собственники бизнеса, Генеральные / Исполнительные / Коммерческие Директора.
  • — Руководители отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг / Трейд Маркетинг / 
  • — Менеджеры отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг /
  • — Специалисты отделов: Закупки / Продажи / 

Цель тренинга

  • — Понять основные принципы работ с CAT MAN;
  • — Понять факторы рисков и успешности CAT MAN;
  • — Понять и освоить основные этапы работ с CAT MAN;
  • — Освоить специальные техники используемые в CAT MAN;
  • — Соединить теорию с практикой – Ваши кейсы; 
  • — CAT MAN – Вопросы / Практика / Обратная связь.
X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


тренинг

"CAT MAN 4U – Категорийный менеджмент"

Программа тренинга «CAT MAN 4U – Категорийный менеджмент»

День первый

Блок 1

Определение CAT MAN

Категории, Сегментации, Роли Категорий

CAT MAN – Определение, термины, составляющие, этапы, шаги

CAT MAN – Ожидания VS Реальность, примеры

ШАГ №1 Определение категории и сегментация

Категория - Определение

Единый классификатор товара

Покупатели, потребители, понимание потребностей

Big Data : Сегментация категорий – Процессы

CDT: Дерево принятия решений – стандарты, инструменты

ШАГ №2 Роли категорий

Определение роли категории

Оценка роли категории

Стратегии категории

Блок 2

Big Data

Анализ эффективности

1,5 часа

ШАГ №3 Оценка категории

Big Data - Данные о покупателях, поставщиках, ритейле, рынке

Оценка упущенных возможностей - категория, ритейл, поставщик

ШАГ №4 Анализ эффективности

Критерии оценки категории

* Big Data: Ритейл-специальная информация для групп, связанных с ритейлом

Блок 3

Стратегии и тактики

CAT MAN

1,5 часа

ШАГ №5 – Основные стратегии категорий

Роли и стратегии категории – Стандарты, инструменты

Шаг №6 – Основные тактики категорий

Управление ассортиментом - – стратегии, инструменты

Ценообразование – Стратегии, инструменты, KVI

Управление продвижением - эффективность продвижения

Промо: процесс проведения промо – стратегии, инструменты

Тактика продвижения категории – инструменты

Каналы продвижения- подходы к продвижению

Специальный модуль для групп, связанных с ритейлом:

Управление пространством: план схемы, Macro&Micro – определение, стандарты, инструменты

План схемы, ориентированные на покупателя- инструменты

Блок 4

Внедрение и оценка проекта 1,5 часа

Шаг №7 Внедрение проекта

Маркет тест – выбор тестовых и контрольных точек проекта

KPI проекта -определение

Коммуникации с потребителем, покупателем - инструменты

ШАГ № 8 Оценка проекта

Оценка категории – определение, стандарты, инструменты

Точки контроля - определение, стандарты, инструменты

Критерии оценки категории - определение, инструменты

День второй

Блок 5

Повторение материалов

1-го дня

Техники, методы, модели, практика 1,5 часа

Повторение основных шагов и этапов работ

8 шагов с САТ MAN

ШАГ № 1 – Определение категории и сегментация

ШАГ № 2 - Роли категорий

ШАГ № 3 - Оценка категории

Шаг № 4 – Анализ эффективности

Шаг № 5 – Основные стратегии категорий

Шаг № 6 – Основные тактики категорий

Шаг № 7 – Внедрение проекта

Шаг №8 – Оценка проекта

Практическая работа

Обсуждение кейсов

Анализ лучших практик в индустрии

Блок 6

Методы, техники, модели, практика

1,5 часа

Использование техник, методов, моделей:

Метод Парето, Квадрат Декарта, Метод Тойота

Метод Ишикава, Техника Эйзенхауэра, Диаграмма Гантта

SWOT Анализ, FIFO&LIFO

ROI in CAN MAN

Практика, командная работа

Блок 7

Переговоры, коммуникации, взаимодействие

1,5 часа

Важность переговоров в САТ MAN

Переговоры по направлениям закупки-продажи

Коммуникация снаружи и внутри компании

Командное взаимодействие

Блок 8

Реализация 8 шагов

CAT MAN

1,5 часа

Вопросы-ответы по темам тренинга

Обсуждение бизнес кейсов САТ MAN

Практические работы - кейсы участников тренинга

Обратная связь – участники о тренере и полученных знаниях

Обратная связь – тренер о потенциале участников

Домашнее задание – индивидуально для каждого

Подведение итогов

Дополнительная информация

  • — 2 дня с 10:00 до 18:00
  • — Группа не более 15 чел.
  • — Индивидуальный подход

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua