CAT MAN 4U – Категорийный менеджмент

• — Собственники бизнеса, Генеральные / Исполнительные / Коммерческие Директора.
• — Руководители отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг / Трейд Маркетинг / 
• — Менеджеры отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг /
• — Специалисты отделов: Закупки / Продажи / 

• — Понять основные принципы работ с CAT MAN;
• — Понять факторы рисков и успешности CAT MAN;
• — Понять и освоить основные этапы работ с CAT MAN;
• — Освоить специальные техники используемые в CAT MAN;
• — Соединить теорию с практикой – Ваши кейсы; 
• — CAT MAN – Вопросы / Практика / Обратная связь.

День первый

Блок 1

Определение CAT MAN

Категории, Сегментации, Роли Категорий

CAT MAN – Определение, термины, составляющие, этапы, шаги

CAT MAN – Ожидания VS Реальность, примеры

ШАГ №1 Определение категории и сегментация

Категория - Определение

Единый классификатор товара

Покупатели, потребители, понимание потребностей

Big Data : Сегментация категорий – Процессы

CDT: Дерево принятия решений – стандарты, инструменты

ШАГ №2 Роли категорий

Определение роли категории

Оценка роли категории

Стратегии категории

Блок 2

Big Data

Анализ эффективности

1,5 часа

ШАГ №3 Оценка категории

Big Data - Данные о покупателях, поставщиках, ритейле, рынке

Оценка упущенных возможностей - категория, ритейл, поставщик

ШАГ №4 Анализ эффективности

Критерии оценки категории

* Big Data: Ритейл-специальная информация для групп, связанных с ритейлом

Блок 3

Стратегии и тактики

CAT MAN

1,5 часа

ШАГ №5 – Основные стратегии категорий

Роли и стратегии категории – Стандарты, инструменты

Шаг №6 – Основные тактики категорий

Управление ассортиментом - – стратегии, инструменты

Ценообразование – Стратегии, инструменты, KVI

Управление продвижением - эффективность продвижения

Промо: процесс проведения промо – стратегии, инструменты

Тактика продвижения категории – инструменты

Каналы продвижения- подходы к продвижению

Специальный модуль для групп, связанных с ритейлом:

Управление пространством: план схемы, Macro&Micro – определение, стандарты, инструменты

План схемы, ориентированные на покупателя- инструменты

Блок 4

Внедрение и оценка проекта 1,5 часа

Шаг №7 Внедрение проекта

Маркет тест – выбор тестовых и контрольных точек проекта

KPI проекта -определение

Коммуникации с потребителем, покупателем - инструменты

ШАГ № 8 Оценка проекта

Оценка категории – определение, стандарты, инструменты

Точки контроля - определение, стандарты, инструменты

Критерии оценки категории - определение, инструменты

День второй

Блок 5

Повторение материалов

1-го дня

Техники, методы, модели, практика 1,5 часа

Повторение основных шагов и этапов работ

8 шагов с САТ MAN

ШАГ № 1 – Определение категории и сегментация

ШАГ № 2 - Роли категорий

ШАГ № 3 - Оценка категории

Шаг № 4 – Анализ эффективности

Шаг № 5 – Основные стратегии категорий

Шаг № 6 – Основные тактики категорий

Шаг № 7 – Внедрение проекта

Шаг №8 – Оценка проекта

Практическая работа

Обсуждение кейсов

Анализ лучших практик в индустрии

Блок 6

Методы, техники, модели, практика

1,5 часа

Использование техник, методов, моделей:

Метод Парето, Квадрат Декарта, Метод Тойота

Метод Ишикава, Техника Эйзенхауэра, Диаграмма Гантта

SWOT Анализ, FIFO&LIFO

ROI in CAN MAN

Практика, командная работа

Блок 7

Переговоры, коммуникации, взаимодействие

1,5 часа

Важность переговоров в САТ MAN

Переговоры по направлениям закупки-продажи

Коммуникация снаружи и внутри компании

Командное взаимодействие

Блок 8

Реализация 8 шагов

CAT MAN

1,5 часа

Вопросы-ответы по темам тренинга

Обсуждение бизнес кейсов САТ MAN

Практические работы - кейсы участников тренинга

Обратная связь – участники о тренере и полученных знаниях

Обратная связь – тренер о потенциале участников

Домашнее задание – индивидуально для каждого

Подведение итогов

• — 2 дня с 10:00 до 18:00
• — Группа не более 15 чел.
• — Индивидуальный подход

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат