online-курс
Код программы: 19993

Управление отделом продаж

29 — 30 апреля 2021
Продолжительность: 8 ч. (2 дн.)

 
   
 
Компания-организатор:
Тренеры:
Дегтярева Наталья

Предыдущие даты:
24 — 25 ноября 2020
Целевая аудитория online-курса
  • — Руководители отделов продаж – чтобы повысить эффективность своего отдела, контролировать результаты сотрудников и увеличить прибыль компании.
Цель online-курса

Вы получите ответы на вопросы

На что обращать внимание, нанимая менеджера по продажам?

Как создать систему контроля работы с клиентами?

Как увязать результаты работы с вознаграждением сотрудников?

Как повысить эффективность работы отдела продаж?

X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


online-курс

"Управление отделом продаж"

Программа online-курса Управление отделом продаж

1. Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж.

 — Стратегии организации работы отдела продаж
 — Формирование работающей оси: стратегия компании — структура отдела продаж — должностные инструкции
 — Формирование оптимальной оргструктуры на базе организационно-функциональной матрицы

2. План распределения времени. Как заставить работать должностную инструкцию.

— Подходы к формированию плана распределения времени
 — Отображение целей должности в плане на неделю
 — Ключевые области сотрудника и зоны ответственности

3. Мотивация персонала.

 — Структура и виды мотивации
 — Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала
 — Типология сотрудников в контексте их мотивации
 — Методология проведения развивающих диалогов
 — Организация процесса самообучения и передачи лучшего опыта внутри отдела продаж

4. Собеседование при приеме на работу.

 — На что обращать внимание в первую очередь
 — Среди кого искать и кому отбирать персонал
 — Оптимальный набор методик
 — Создание профиля должности

5. Контроль за качеством работы с клиентами.

 — Что мы подразумеваем под качеством и эффективностью работы с клиентами?
 — Целевая загрузка менеджеров: цели и инструментарии
 — Ее величество статистика
 — «Воронка» продаж
 — Создание системы контроля работы с клиентами
 — Система отчетов в отделе продаж
 — Что контролировать?
 — Анализ факторов, определяющих успехнеудачу

6. Работа с VIP-клиентами

 — Техника налаживания стратегических отношений. Правила послепродажного общения с клиентом
 — Классификация клиентов
 — Как обеспечивать повторные продажи
 — Дополнительные услуги. Формирование сети
 — Использование старых клиентов для привлечения новых, получение рекомендаций

7. Повышение эффективности работы с CRM-системой.

— Какая информация о клиенте необходима для продаж
 — Составление базы данных проспектов и работа с базой данных постоянных клиентов
 — Как повысить эффективность работы отдела продаж
 — Пути повышения качества и эффективности работы менеджера по продажам

Формат проведения

Мероприятия проходят в онлайне на платформе ZOOM. Платформа ZOOM, позволяет проводить интерактивное обучение, где каждый участник лично сможет задать вопросы спикеру, дать обратную связь, а также поделиться своим мнением и опытом.

КОМПЛЕКСНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПРОДУКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

С чего начинается продуктивный отдел продаж? С эффективного руководителя. Что должен спланировать, знать и делать лидер, чтобы продажи компании были стабильно высокими? Стратегия, подбор, контроль, мотивация, повышение эффективности сотрудников – все это в комплексной программе для создания продуктивного отдела продаж Натальи Дегтяревой!

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ

СТРАТЕГИЯ

Создать стратегию развития отдела продаж.

ТАКТИКА

Получить необходимые навыки для управления отделом.

ПРОДУКТИВНОСТЬ

Повысить продуктивность менеджеров по продажам.

ПРИБЫЛЬ

Увеличить прибыль компании.

В результате

БЛАГОДАРЯ ЭТОЙ ПРОГРАММЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

  • — Разрабатывать стратегию развития отдела продаж
  • — Нанимать самых подходящих кандидатов
  • — Разрабатывать должностные инструкции
  • — Мотивировать сотрудников
  • — Формировать справедливую систему оплаты труда
  • — Контролировать качество работы сотрудников
  • — Максимально эффективно работать с CRM-системой
  • — Повышать качество работы менеджеров по продажам
Дополнительная информация

Групповые скидки

Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

Скидки по ранней и групповой регистрации суммируются.

В стоимость участия входит:

— участие в мероприятии 
— сборник материалов
— сертификат об участии 
— обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия

1-й и 2-й день
10.00 — 14.00 Программа мероприятия

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Наверх

 
 

Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
© 2006-7799, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua