online-курс
Код программы: 26907

Стратегическое развитие бизнеса

5 — 19 июня 2021
Начало: 09:30   Продолжительность: 18 ч. (4 дн.)

 
   
 
Компания-организатор:
Тренеры:
Немировский Игорь

Старожукова Инна

Целевая аудитория online-курса

Владельцев бизнеса/ СЕО компаний / исполнительных и операционных директоров, директоров по развитию, ТОП менеджеров.

Программа для тех, кто хочет стать лучшим руководителем, желает достигать и зарабатывать больше.

X

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ В PDF


online-курс

"Стратегическое развитие бизнеса"

Программа online-курса Стратегическое развитие бизнеса

Блок 1. Стратегия и стратегическое развитие бизнеса.

Анализ стратегических возможностей и барьеров роста и развития бизнеса

  • — Экспресс Анализ Вашего бизнеса «Как есть…»: Определяем стратегические возможности и барьеры роста;
  • — Аудит бизнеса компании в ключевых направлениях. Выявление стратегических проблем - самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса:
  • — Тенденции рынка и отрасли;
  • «Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
  • — Стратегические сегмент Клиентов, которые приносят (будут приносить в будущем) компании   80% прибыли – кто они?
  • — Стратегический Маркетинг Стратегические Сегменты / Привлекательность Сегментов / Конкурентные преимущества
  • — Целевой профиль Клиента – Выгоды, которые хочет получить Потребитель
  • — Ваша уникальность для Стратегических Сегментов 4P маркетинга (Продукт / Цена / Размещение /Продвижение/ - найти свою уникальность;
  • — Выбор целевого рынка – решения где компания будет усиливать активность с целью увеличения продаж
  • — От продажи продуктов к продаже «готовых решений»
  • «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
  • «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
  • «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
  • «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)
  • — Продажи / Производство / Маркетинг / Логистика….

Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса

Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений.

Блок 2. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТИЕГИИ РОСТА

«Как будет…» разработка стратегии РОСТА и РАЗВИТИЯ бизнеса. ОЦИФРОВКА ЦЕЛЕЙ

Будущее… Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании».  

Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»

Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4х перспективах

Стратегические Цели в перспективе «Финансы»

  • — Х кратный рост: ваши цели
  • — анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми.
  • — Стратегии роста производительности
  • — Стратегии роста
  • — 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
  • — План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические Цели в перспективе «Клиенты», «Продукты».

  • — Кто приносить прибыль компании   (20/80).
  • — Знание целевого сегмента клиентов (кто приносит 80% прибыли), его целевой профиль,
  • — Потребительские предпочтения. Критические факторы совершения покупки  
  • — Стратегия «продукта – победителя» на рынке. Критические факторы, обеспечивающие продукты - победители 
  • — Завоевание «Нулевого Момента истины» Потребителя
  • — 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты»
  • — Gap Анализ разрывов между целевыми показателями в перспективе «Клиенты» и текущими
  • — Стратегии развития в перспективе «Клиенты»

o    Стратегии удержания клиентской базы целевых клиентов

o    Стратегии роста доли в кошельке клиента

o    Стратегии роста удовлетворенности клиентов

o    Стратегии роста количества целевых клиентов

  • — План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические Цели в перспективе «Процессы»    

  • — 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
  • — Выявление стратегически важных бизнес процессов
  • — Оценка текущего состояния стратегически важных бизнес процессов
  • — Цели в стратегически важных процессах
  • — План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические Цели  «Сотрудники. Менеджмент»  

  • — 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент /Персонал»
  • — Стратегии развития Менеджмента
  • — Стратегии развития персонала
  • — Стратегии привлечения в команду игроков «Класса А»
  • — Стратегически важные компетенции. Стратегия развития
  • — План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегические Цели  «Маркетинг / Производство / Логистика….»

  • — 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Маркетинг / Производство / Логистика….»
  • — Стратегические Сегменты Клиентов. Портрет целевого Клиента. Критические факторы совершения Покупки.
  • — Стратегические продукты / Сегменты / Рынки.
  • — Маркетинговые цели. План Действий. Ответственные. Сроки

Стратегия опирается на уникальные виды деятельности. Каковы они для Вашей компании          
Поиск уникальных видов деятельности

Блок 3. СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС – 10 элементов

1. Связь стратегических и операционных целей бизнеса с системой оплаты труда (Spi, Kpiи оплата за результат)

  • — Операционные цели бизнеса и матрица ответственности за их достижение
  • — Стратегические цели бизнеса и ответственность за их достижения
  • — Как распределить ответственность за результат

2. ПРИОРИТЕТЫ: Единственно важная цель для Роста вашего бизнеса

  • — Приоритеты бизнеса
  • — Приоритеты каждого из подразделений

3. Система контроля ключевых показателей бизнеса и ключевых показателей каждого подразделения. Визуальный менеджмент

  • — Ключевые показатели Верхнего уровня для СЕО / Владельца
  • — Ключевые показатели для контроля Продаж
  • — Ключевые показатели для контроля Маркетинга
  • — Ключевые показатели для контроля Закупок / Продукт менеджмента / Категорийного менеджмента
  • — Ключевые показатели Производства
  • — Ключевые показатели службы персонала
  • — Ключевые показатели Логистики
  • — Недельные Спринты бизнеса
  • — Внедрение визуального Менеджмента
  • — Ключевые Kpi в режиме реального времени

4. Система Мотивации и оплаты труда за результат

«Сделать ЦЕЛИ БИЗНЕСА работой КАЖДОГО. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной Kpi – мотивацией (оплатой за результат)»

  • — Построение системы KPI для различных подразделений
  • — Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;
  • — КАК СБАЛАНИСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА
  • — Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • — Бюджет расходов на ФОТ 
  • — КАК ОПРЕДЕЛИТЬ,  КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ
  • — Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
  • — Кpi Матрица. Оплата за результат:

Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица

Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,

Kpi для рядовых должностей;

  • — ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ, ОТВЕЧАЮЩИХ ЗА ПРОДАЖИ
  • — ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК И СКЛАДА
  • — Показатели для директора по снабжению / Показатели для закупщика / Показатели для бренд-менеджера /Показатели для завсклада / Показатели для кладовщика
  • — ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ТЭС
  • — ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ  ПРОИЗВОДСТВА
  • — КАК ВНЕДРЯТЬ KPI-МОТИВАЦИЮ
  • — Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели

5. Система интеграции и управления Знаниями

  • — Перечень ключевых Компетенций компании
  • — Матрица необходимых Компетенций для каждой должности
  • — Система обучения необходимым компетенциям
  • — Система контроля наличия Компетенций по каждой должности
  • — Связь Компетенций и оплаты труда для каждой должности
  • — Системная сдача экзамена по Компетенциям
  • — Стандарты работы для каждой должности
  • — Программа «Моя карьера» и треки для должности
  • — Переход к изучению следующей компетенции только после сдачи экзамена по предыдущей

6. Система результативного управления бизнесом и достижением целей

Стандарт работы руководителя

  • — Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
  • — Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
  • — Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
  • — "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания "
  • — Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
  • — Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
  • — "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
  • — "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно 
  • — "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней
  • — Ключевые Инструменты руководителя:
  • — Визуальный менеджмент 10 Ключей
  • — Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
  • — Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
  • — Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
  • — Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  • — Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
  • — Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК»  Ген. Директора и менеджмента.
  • — Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  • — MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
  • — Отбор ключевых Проектов
  • — Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
  • — WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
  • — Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
  • — Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса.

7. Система Инноваций и постоянных улучшений

Проекты Роста и развития бизнеса

  • — Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»
  • — Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 
  • — Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 
  • — Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»
  • — Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»
  • — Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»
  • — Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»
  • — Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»
  • — Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»
  • — Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»
  • — Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»

ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА

  • «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
  • — Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
  • — Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • — Перспектива «Финансы»
  • — Перспектива «Клиенты». MBWA
  • — Перспектива «Ключевые процессы»
  • — Перспектива «Персонал»
  • — "Внедрение "Доски решения проблем ""
  • — Отбор ключевых Проектов
  • — Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру

8. Система управленческого учета и отчетности

  • — Как выстроить Систему управленческого учета и отчетности
  • — Программный продукт: 1С / ERP
  • — Организация Управленческого учета и отчетности

9. Система Планирования, бюджетирования и Контроллинг

  • — Организация Системы Стратегического Планирования компании
  • — Организация операционного Планирования компании
  • — Организация Системы Контроллинга бизнеса и каждого из подразделений

10. Система Трансформации и внедрения изменений в компании. ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ

Команда Лидеров Трансформации и их мотивация

  • — Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
  • — Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров  взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»). Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
  • — Программа «Мотивация лидеров трансформации»

Дорожная карта стратегического развития бизнеса.

  • — План внедрения и наличие Чек листов. Это толькопрактическиерешения и рекомендациипопринципу«бери-делай-получайрезультат». Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и делай!
  • — Шаблоны для внедрения

Почему стоит пройти обучение у нас и в чем уникальность обучения? 

Методика Авторская, оттестированная на более чем 120 Проектах роста и развития бизнеса. Взяты самые действенные инструменты поученные авторами за 20 лет общего опыта внедрений. Не тратьте годы на то, что можно получить в виде самого ключевого опыта за эти дни.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ

В указанные дни будут проходить онлайн-занятия на платформе Zoom. Все занятия будут записаны и оперативно опубликованы, на случай, опозданий или пропусков. Во время онлайн сессий вам может понадобиться камера и микрофон для общения с лектором. Ссылки на занятия отправляются на электронную почту.
 
При регистрации на программу указывайте пожалуйста ваш адрес почты gmail. Доступ к видеозаписям в YOUTUBE предоставляется для вашего аккаунта с почтой gmail.
Дополнительная информация

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Игоря Немировского и Инны Старожуковой

— опыт внедрения в различных отраслях: дистрибуция (автозапчастная, продуктов питания, хозтоваров), розница, услуги, производство;

— опыт внедрения управленческого учета как в небольших компаниях, так и холдинговых структурах;

— 3 проекта внедрения управленческого учета в ERP и один из них самый быстрый в мире по оценкам Microsoft;

— опыт постановки тех. заданий для реализации УУ в 1с как на регистрах, так и на плане счетов;

— опыт организации и распределения функций внутри компании за ведение управленческого учета, в максимально сжатые сроки и с минимальными ресурсами;

— опыт внедрения управленческого учета «как с нуля», так и «доведение до ума того, что есть»;

— тренеры авторы 3-х книг


КОМПАНИИ-КЛИЕНТЫ
 
 
 
КНИГИ ИГОРЯ НЕМИРОВСКОГО И ИННЫ СТАРОЖУКОВОЙ
 
     

книга об эффективном управлении
людьми и бизнесом.
Как стать № 1 в нише 

по интеграции стратегии
с бюджетным управлением
 

 

по разработке и внедрению
стратегии
и оценке ее
реализации с помощью
Системы сбалансированных
показателей (ССП, BSC)

 

7 онлайн занятий по 2,5 часа с практическими заданиями

Даты проведения

5 июня (суббота, 9:30 - 12:00)

5 июня (суббота, 12:30 - 15:00)

10 июня (четверг 18:45 - 21:15)

12 июня (суббота 9:30 - 12:00)

12 июня (суббота 12:30 - 15:00)

19 июня (суббота 9:30 - 12:00)

19 июня (суббота 12:30 - 15:00)


Наверх

 
 

Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua