вебинар
Код программы: 22208

Лучшие психологические техники для успешных продаж

Мероприятие состоялось. Оно было проведено компанией «Семинары Украины». Свяжитесь с организаторами и узнайте, когда это мероприятие состоится в следующий раз или выберите другую программу по этой тематике.

Личная эффективность →  Психология, НЛП
Продажи →  Технологии продаж
Город: Киев
Предыдущие даты:
13 — 14 мая 2021
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 8 ч. (2 дн.)
Дополнительная информация, условия участия,
скидки и регистрация учасников

Целевая аудитория вебинара

Специалисты по продажам (В2В и В2С, розница и опт) – для улучшения профессиональных навыков.

Руководители отделов продаж – для глубинного понимания психологии продавцов и покупателей, увеличения объемов продаж.

Цель вебинара

Почему вам стоит посетить тренинг?

Понимать особенности своего товара

  • — Что, кому и как нужно преподносить?

Узнать действенные технологии продаж

  • — Как использовать психологию в продажах?

Определить свой стиль эффективных продаж

  • — Какие у вас сильные стороны и зоны развития?

Понимать психологию своих клиентов

  • — Как определить тип клиента и способы воздействия на него?

На тренинге вы:

  • — Сформируете Топ-10 лучших психологических техник в продажах.
  • — Научитесь определять свой тип личности и типы клиентов.
  • — Овладеете психологическими приемами успешного взаимодействия.
  • — Будете обучаться у кандидата психологических наук с 20-летним опытом проведения тренингов.

Программа вебинара «Лучшие психологические техники для успешных продаж»

1. «Треугольник» эффективного взаимодействия. «Параллелепипед» успешных продаж.

2. Какие стороны «треугольника» недостаточно используются и какие углы «параллелепипеда» больше всего страдают у специалистов по продажам работающим на современном рынке?

3. Знание товара/услуги.
- что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
- как правильно донести свое знание и понимание клиентам
- что и кому нужно говорить, а чего говорить категорически нельзя.

ПРАКТИКА: Презентируем наше предложение.
- обязательные элементы успешной презентации;
- «точки воздействия» на покупателя;
- перевод свойств товара на язык выгод для клиента;
- ответы на вопросы клиентов – правила и табу.

4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первую пару углов «параллелепипеда»?

5. Знание технологии продаж.
- работающие коммуникативные техники - основа успеха в продажах.
- эффект «первого впечатления».
- правило  «1-10-30».
- фильтры и эффекты восприятия: как их использовать себе  во благо.
- позиции в общении: «служу-повеливаю», «преследователь-жертва».
- использование патерновв общении: интонации,  паузы, скорость и  громкость  речи.
- пространственное влияние и якорение, использование пространства, чтобы достигать своих  целей средствами неявного психологического влияния.
- техники активного слушания.

ПРАКТИКА: Вступаем в контакт с покупателем.
- оптимальные дистанция при работе с разными людьми;
- способы вовлечения в диалог;
- иерархия потребностей покупателей;
- спрашиваем и слушаем

6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить вторую пару углов «параллелепипеда»?

7. Знание самого себя. Окно ДжоХари
- оценка своего имиджа и создание собственного стиля «эффективного продажника».
- определение  своих сильных сторон и зон для развития.
- «опора на силу», как использвать в работе преимущества собственного типа личности.
- «я-профессионал», способы представить в продажах свои сильные стороны.
- составление программы «Личностного развития».

8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третью пару углов «параллелепипеда»?

9. Знание своих клиентов.
- потребности ваших клиентов – ключевые точки входа и влияния.
- типы клиентов по зонам входа и готовности к сотрудничеству: принцип «светофора».
- принцип «воронки»: кому, что, когда и как предлагать.
- возбудимые клиенты – как потушить пожар.
- клиенты-манипуляторы: как выявить манипуляцию, не попасть на крючок и сохранить продуктивный контакт.

ПРАКТИКА: С кем работаем?
- психологические типы клиентов;
- определение психологического типа клиента и способов работы с ним;
- визуальная оценка готовности покупателя к контакту по его поведению;

10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертую пару углов «параллелепипеда»?

11. «Топ-10» лучших работающих психологических техник в продажах. Секретные техники,  обеспечивающие эффективные продажи.



Формы работы на тренинге: мини-лекции (информационные блоки), аудио и видео упражнения, анализ типичным ситуаций из практики, обсуждения, разбор кейсов участников, индивидуальные и групповые задания, тестирование.

Формат проведения
Мероприятия проходят в онлайне на платформе ZOOM. Платформа ZOOM, позволяет проводить интерактивное обучение, где каждый участник лично сможет задать вопросы спикеру, дать обратную связь, а также поделиться своим мнением и опытом.

Дополнительная информация

В результате

Благодаря тренингу Вы:

  • — Разберетесь, что такое «Четырехугольник успешных продаж».
  • — Овладеете коммуникативными техниками.
  • — Научитесь производить хорошее впечатление.
  • — Овладеете средствами неявного психологического влияния.
  • — Получите навык активного слушания.
  • — Научитесь использовать в переговорах сильные стороны своей личности.
  • — Узнаете, как определять потребности своих клиентов.
  • — Научитесь использовать психологические хитрости для эффективных продаж.

Групповые скидки

Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

Скидки по ранней и групповой регистрации суммируются.

Регламент мероприятия
1-й и 2-й день
10.00 — 14.00 Программа мероприятия

В стоимость участия входит
— участие в мероприятии 
— материалы в электронном виде
— обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом



 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua