все, кто ведет сложные и решающие бизнес-переговоры.
рост эффективности бизнеса посредством развития коммуникативной компетентности в сложных вариантах бизнес-общения.
Блок 1. Намечаем план действий.
- — Стратегии и тактики переговорных поединков.
- — Подготовка к переговорам и продажам: выбор стратегии и тактики в зависимости от целей и партнеров.
- — Игра командой - ограничения, выгоды и правила.
Блок 2. Диагностируем собеседников.
- — Потребности, диктующие предложения и правила игры.
- — Стереотипные роли. Нейтрализации роли и перевод в конструктивное русло.
- — Слабые места. Есть у всех!
Блок 3. Диагностируем способы влияния собеседника.
- — Манипулятивные ловушки.
- — Способы психологической атаки.
- — Стратегии психологического давления.
Блок 4. Реагируем на способ влияния.
- — Подготовка к защите: делаем домашние заготовки.
- — Блокировка: игнорируем, используем, изменяем.
Блок 5. Жесткие переговоры, которые инициируем мы.
- — Показания и противопоказания к проведению жестких переговоров.
- — Подготовка к жестким переговорам.
- — Жесткие переговоры. Итог - результат плюс сохранение отношений.
Блок 6. Управляем своими эмоциями.
- — Способы контроля над эмоциями во время переговоров.
- — Методы антистресса.
Программа проводится с 2005 года.
По просьбе заказчика высылается подробная программа тренинга.
По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат
