тренинг
Код программы: 26989

Статусные и жесткие переговоры

Личная эффективность →  КонфликтологияУправление стрессом
Город: Киев
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Заполните анкету и получите коммерческое предложение по Вашему запросу
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 26989
Отметить результат звонка?

Программа тренинга «Статусные и жесткие переговоры»

Общая характеристика жестких переговоров

  • — Особенности статусных переговоров. Влияние статуса
  • — Модели доминирования, подчинения
  • — Особенности невербальной коммуникации
  • — Программирование пространства
  • — Решающие элементы жестких переговоров

Практикум: исследование. «Деловая игра «Жесткие переговоры». Определение признаков жестких переговоров»

Психология жестких переговоров

  • — Определение индивидуального стиля поведения в переговорах
  • — Стереотипы, ограничивающие лидерское поведение
  • — Источники внутренней уверенности
  • — Границы проявления личной агрессии
  • — Умение быть жестким по содержанию, а не по форме

Особенности психологического контакта

  • — Специфические характеристики ролевого взаимодействия участников переговоров
  • — Этапы психологического контакта
  • — Основные причины нарушений коммуникаций в переговорах

Практикум: видеокейс «Силовой ресурс в переговорах. Анализ тактических приемов, позволяющих усилить индивидуальный силовой ресурс переговорщика»

Подготовка к жестким переговорам

  • — Сбор и анализ предварительной информации
  • — Подготовка к ведению жестких переговоров

o    определение цели

o    анализ возможностей и полномочий противоположной стороны

o    проработка сценариев

o    создание системы защитных и атакующих аргументов

o    планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам

Практикум: проигрывание ситуаций реальных переговоров, отработка способов оптимального прохождения каждого из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.

Стратегия и тактика жестких переговоров

  • — Стратегии жестких переговоров
  • — Приемы и методы жестких переговоров
  • — Эмоциональное давление, проявление агрессии
  • — Техники эмоционального настроя на предстоящие жесткие переговоры
  • — Техники изменения эмоционального состояния оппонента
  • — Манипуляции в переговорах. Типы манипуляций. Техники противостояния

Практикум

  • — упражнение «Жесткий контакт: перехватить управление» (имитация реальных ситуаций провокации в процессе переговоров, способы их контроля)
  • — упражнение «Проигрывание ситуаций психологического давления на собеседника»
  • — упражнение «Противодействие прессингу в переговорах»
  • — упражнение «Работа с агрессией»
  • — упражнение «Конкурентные переговоры» — имитационная модель жестких переговоров, прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах
  • — упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников»

Запрос коммерческого предложения


Введите Вашу контактную информацию и опишите потребность в обучении

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Укажите Ваши пожелания к программе

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua