Специалисты и руководители, стремящиеся к эффективности бизнеса и заботящиеся о повышении своей компетентности.
Процесс коммуникации
- — Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
- — Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
- — Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
- — Анализ скрытых явных намерений партнера.
- — Стратегии задавания вопросов — получения информации.
- — Позиционный торг.
- — Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
- — Приемы достижения согласия.
- — Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
- — Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
- — Эмоциональное воздействие.
Организационная структура управления закупками
- — Обязанности отдела закупок
- — Требования руководства компании к функции закупок
- — Специализация внутри функции закупок и снабжения
- — Размер штата специалистов
- — Руководство снабжением
Закупочные процедуры
- — Идентификация бизнес-процессов закупок
- — Идентификация потребности
- — Методы закупок
- — Формирование заказа
- — Сопровождение выполнения заказа
Создание системы контроля за запасами
- — Определение целей создания и поддержания запасов
- — Организация системы приемки товаров
- — Организация системы размещения запасов
- — Организация системы учета товародвижения
- — Постановка целей закупщикам
Цикл заказа и объем запаса
- — Определение цикла заказа для товаров несезонного спроса
- — Определение цикла заказа для товаров сезонного спроса
- — Линейный объем запаса
- — Минимальный максимальный циклы заказа
Прогноз спроса и потребления запасов
- — Прогнозирование спроса на постоянно потребляемый товар
- — Запасы нерегулярно потребляемых товаров
- — Прогнозирование сезонного спроса
- — Учет тенденций
- — Формулы прогноза для разных схем потребления
- — Учет нестандартных ситуаций (нетипичные показатели для товаров регулярного и нерегулярного потребления)
- — Прогнозирование потребления и планирование пополнения запасов
Планируемое время выполнения заказа и страховой запас
- — Время выполнения заказа для разных поставщиков
- — Структура времени выполнения заказа
- — Планирование заказов при длительном периоде выполнения заказа
- — Расчет объема страхового запаса (для нерегулярно потребляемых товаров, для нерегулярно поставляемых товаров, для высокорентабельных товаров, для товаров, требующих 100% уровня обслуживания)
Показатели эффективности закупок
- — Логистические затраты, цепи затрат
- — Закупки и анализ результат торговли
- — Коэффициент оборачиваемости запасов
- — Инвестиции в запасы
- — Отклонения в спросе
- — Упущенные продажи
- — Уровень обслуживания клиентов
- — Анализ покупательской удовлетворенности
- — Отчет о деятельности отдела закупок
- — Планирование и бюджет закупок
- — Сравнение показателей
В корпоративном формате тренинг проводится в любом городе на территории Компании-Заказчика.
Тренинг в открытом формате (г. Киев) планируется на удобные даты для Компании-Заказчика при условии, что от предприятия участвует 3 и больше специалистов.
Контактное лицо: Инна Марчук
Понадобится дополнительная информация — буду рада помочь!
По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат
