тренинг
Код программы: 8105

Технология эффективных продаж

Продажи →  Технологии продаж
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 16 ч.

11000 грн. До 15 чел.

 
Заполните анкету и получите коммерческое предложение по Вашему запросу
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 222-84-74
(067) 327-91-49
При общении назовите код программы: 8105
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Mенеджеры по продажам, торговые представители, торговые агенты, супервайзеры, продавцы-консультанты, менеджеры услуг.

Цель тренинга

Помочь участникам развить и овладеть навыками и умениями, позволяющими более профессионально осуществлять свою деятельность, повысить эффективность на всех этапах процесса продаж и увеличить их объем.

Программа тренинга «Технология эффективных продаж»

Цикл продаж, личность агента по продажам

  • — Идеология "эффективные продажи";
  • — Типология торговых представителей.

Психотехнология эффективного установления контакта с клиентом

  • — Психотехнология эффективного установления контакта (на основе подстроек NLP и позитивного настроя);
  • — Основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров;
  • — Структура психологической подстройки к партнеру (клиенту).

Невербальная коммуникация в ходе переговоров

  • — Визуальные и акустические средства общения;
  • — Мета-сообщение – восприятие "языка тела" собеседника.

Контакты по телефону

  • — Специфика и этика продаж по телефону. Подготовка к телефонным переговорам;
  • — Приёмы преодоления секретарей.

Исследование потребностей и возможностей клиента

  • — Формулировка и постановки различных видов вопроса, в т. ч.приводящих к сделки;
  • — Техники и приемы заинтересованного слушания.

Психотипы клиентов и психология влияния в продажах

  • — Классификация клиентов исходя из преобладающей мотивации приобретения товаров
  • — Стратегии работы с разными типами клиентов;
  • — Техники влияния и приемы скрытого гипноза, их использование в ходе деловых переговоров.

Аргументация и убеждение в ходе деловых переговоров

  • — Основные правила и психологические принципы убеждений и мотивации собеседника
  • — Доступные секреты аргументации.

Презентация товаров и услуг

  • — Приемы, техники и условия эффективности презентации коммерческого предложения;
  • — Элементы убеждения в ходе презентации.

Работа с возражениями клиента

  • — Типы и источники возражений клиента. Присоединения и приемы нейтрализации;
  • — Стратегия работы с возражениями клиента.

Алгоритм работы с "трудным" клиентом

  • — Типичные ситуации конфронтации со стороны клиента;
  • — Условия самоэффективности при работе с трудным клиентом.

Стратегия и тактика разрешения конфликтных ситуаций

  • — Виды и этапы возникновения конфликтов;
  • — Стили поведения в конфликтных ситуациях, пути и способы их разрешения.

Возврат дебиторской задолженности

  • — Создание ситуации стимулирования возврата долгов;
  • — Выработка тактики по работе с дебиторской задолжностью с учетом психотипа клиента и ситуации деловых переговоров.

Стимулирование клиента на принятие решения-завершение сделки

  • — Грамотно задавать вопросы на завершение сделки;
  • — Работать с окончательным отказом.

Дополнительная информация

Основные методы, используемые в ходе проведения тренинга: мини-лекции, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, имитационные игры, ситуативные игры, медитации-визуализации, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работа в парах, микрогруппах и другие упражнения тренинговой формы работы.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Запрос коммерческого предложения


Введите Вашу контактную информацию и опишите потребность в обучении

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Укажите Ваши пожелания к программе

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua