тренинг
Код программы: 8909

Стратегии продаж

Продажи →  Технологии продаж
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 32 ч.
Заполните анкету и получите коммерческое предложение по Вашему запросу
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 222-84-74
(067) 327-91-49
При общении назовите код программы: 8909
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

менеджеры по активным продажам товаров и услуг.

Цель тренинга

отследить существующие стратегии продаж участников тренинга и сформировать новые эффективные стратегии, ориентированные на достижение цели.

Программа тренинга «Стратегии продаж»

Блок 1. Идеология продаж:

  • —  Смысловой уровень: эффективные убеждения и установки.
  • —  Эмоциональный уровень: как получать удовольствие от продаж.
  • —  Уровень намерений: с какой целью мы продаем?

Блок 2. Отношения доверия и сотрудничества:

  • —  Методы вербальной и невербальной подстройки под клиента
  • —  Уровни доверия и влияние на эмоциональное состояние клиента

Блок 3. Разведка — выяснить потребности клиента:

  • —  Понимание истинной потребности клиента и ее отличие от первоначального запроса
  • —  Методы активного слушания: как правильно слушать и слышать клиента?
  • —  Технологии постановки вопросов: виды вопросов и время, когда их задавать.
  • — Игра: стратегия «выиграть — выиграть»

БЛОК 4. Яркая Презентация:

  • — Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса.
  • —  Цикл презентации: что говорить в начале презентации, а что в конце.
  • —  Как сделать презентацию запоминающейся и результативной?

БЛОК 5. Выгодная Сделка:

  • —  9 способов перехода к заключению сделки.
  • —  Тест на благотворительность: готовы ли мы делать бесплатную работу?
  • —  Как заключить максимально выгодную сделку.

БЛОК 6. Переговоры о цене:

  • —  Как цена связана с ценностью товара или услуги.
  • —  Цена как диагностический инструмент продажи.

Каждый блок включает от 2-х до 5-ти упражнений на диагностику актуального состояния и практическое применение данного навыка или стратегии:

  • —  ролевые и деловые игры;
  • —  письменные задания;
  • —  мозговой штурм;
  • —  командные задания за пределами зала;
  • —  обратная связь

Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Запрос коммерческого предложения


Введите Вашу контактную информацию и опишите потребность в обучении

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Укажите Ваши пожелания к программе

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua